朱总，你好！
我们的一个合作伙伴，春节后用了一种新的营销模式，10天办了四期体验营，成交30多万 ，顾客的反应很强烈。我觉得这个案例可能会对你有些帮助，就跟你念叨一下。
他是我们春节前发展的一个合作伙伴，是做保健品会销的，叫“老吾老国 际（前身是心连心艺术团）”，销售对象是中老年人群。
之前做会销，主要产品是虾青素、胶原蛋白、生态仪、磁疗床垫等，有一定的销售额。但 有个现实的问题，就是产品的“见效”速度，比客户期望的慢，客户满意度低，造成销售 人员后期服务压力比较大，导致邀约时信心不足；同时，多次的会销，使客户防御心理增 加，大大影响了邀约效果。
春节前引进了咱们这个项目，结合项目“调理肥胖三高等代谢疾病”的特点，和自身客源 的特点，推出了“会员健康管理服务”，把咱们的“康轻体计划”做为“健康管理的落地 方案”。
从3月22日到昨天（4月1日），连续办了4期“康轻体训练营”，每场到会30多人，共成交 了47人，共计31万。
在第三期训练营上，有第一期的学员到场，她们和第三期刚好距离1周，回来做“周回访” 对于“三高”的调理效果都非常明显。
一位顾客同时也给她女儿做调理，4天减重7斤，胰岛素从每天36个单位，减到24个单位，餐前血糖有效的控制在6.5以下。她面对全场人说的一句话，让我都很感动，她说“我用我的 人格担保，这个方法是个好方法！”。。。
在第四期训练营上，第二期学员回来做周访，效果是个个给力！周访都是在训练营上公开 进行的，新学员们看到老学员真实的反馈和效果，成交率一下超过了前三次，达到48%，超 过前面的32%，而且已经出现了转介绍。
现在他们的销售人员信心爆棚，这个月已经安排好了6场，届时会有调理超过14天的老学员 到场分享，那时的效果可想而知。。。
我保守估计，他们这一个单项，今年销售额有望达到1千万。
按照他们董事长的原话“这个项目可能突破了卖保健品的瓶颈”。
我觉得，他们营销策略的转型：从单一的保健品会销，转型到健康管理，用效果和口碑， 代替推销，形成良性的循环，这个策略值得借鉴。
其实，这里还有很多内容，说起来篇幅太长，我打字累，你看着也累。如果有时间，你最 好还是来北京，到他们的训练营现场看看，然后咱们详细聊聊，你看如何？
不多说了，来京前通知我一声，我们北京见。
祝愉快！
友：王远彤
2013.4.7